拝啓 ますますご健勝のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。
令和７年８月度JASPA理事会/運営委員会は、北海道ソフトウェア事業協同組合の担当により、北海道札幌市にて開催いたします。また、全国多くの皆さまに参加いただきたいので、WEBでのご出席も承ります。
つきましては、皆さまのご都合を７月２５日（金）迄に、以下フォームに必要事項を記入の上E-mail（ jaspajimu@jaspanet.or.jp ）にてご連絡頂きますよう宜しくお願い申し上げます。
尚、JASPA理事が欠席される場合は、お手数ですが、委任状に必要事項を記入の上、事務局までご送付ください。

１．日　　程：　令和７年８月７日（木）午後４時００分～午後６時００分
２．会　　場：　ホテルマイステイズ札幌アスペン　会議室　アスペンA
　　　　　　 及び、WEBのハイブリッド開催
　　　　　　 北海道札幌市北区北8条西4-5　TEL: 011-700-2111
　　　　　　 https://www.mystays.com/hotel-mystays-sapporo-aspen-hokkaido

３．会　　費　 １５，０００円

４．お申込み：　 以下URLより、お申込みください。　締切：７月２５日（金）
　　　　　　 https://business.form-mailer.jp/fms/cdca0c02291461

５．懇 親 会：　ホテルマイステイズ札幌アスペン　会議室　アスペンB

６．スポーツ大会　８月８日（金）開催
　会　　場：　 札幌エルムカントリークラブ　西コース(キャディ付き)
　　　　　　 http://www.elmcc.com/
　　　　　　　恵庭市島松沢５５番地　TEL: 0123-33-5151
　会　　費：　５，０００円　　プレー費：　１１，２２０円
　　　　　　　　　　　　（ロッカー代(税込220円)は別）
　　　　　　高齢者割引　　65歳以上　９，６８０円
　　　　　　　　　　　　　70歳以上　９，２４０円
　　　　　　＊受付時に年齢証明できるものを提示してください
　スタート：　８時０５分　計5組
　◆カート使用の場合は１台２名乗り　５，５００円
　　　　　　　　（高齢者割引　65歳以上　３，３００円）
　◆プレー終了後は入浴後、コンペルームで表彰式を開催し、懇談後解散します。
　　ゴルフ場まで及び終了後の移動は各自でお願いします。
　◆個人購入物は各自精算です。尚、食事、賞品等は会費内です。

８．ご 宿 泊：お手数ですが、ホテルマイステイズ札幌アスペン或いは、近隣のホテルに、各自ご予約ください。

添付

理事会運営委員会委任状.doc

このたび 全国ソフトウェア協同組合連合会（JASPA）と
特定非営利活動法人日本情報技術取引所（JIET）様の共催により、
関西地域では初となる営業担当者向け交流会を開催いたします。
東京で2回実施しており、両団体会員様より好評をいただいたため
同様イベントの関西開催を企画いたしました。

–　開催概要　–
【主催者】
全国ソフトウェア協同組合連合会
ハイテクノロジー・ソフトウェア開発協同組合
特定非営利活動法人日本情報技術取引所 交流委員会・関西支部

【目　的】
両団体の交流を深めると共に、ビジネスに繋がる機会を創出する。

【開催日時】
2025年 7月17日(木) 17:00～19:00（受付開始16：40～）　　
　　　　
【会　場】
HDC大阪 C terrace
グランフロント大阪北館 ５F
（JR大阪2Fデッキより南館を通り、北館2階エスカレーターから5階まで
お越しいただくのが最短ルートです。）
https://hdc.asahi.co.jp/osaka/guidance/

【参加費】（軽食・ドリンクあり）
JASPA会員：3,000円
一般参加者：4,000円
※ JASPA会員と一般参加者では会費が異なります
JASPA領収書(インボイス対応)をご用意いたします。
会費は 当日受付の際に現金で集金させていただきます。
■申込み締切： 7月10日(木)　17：00
注）7月14日(月)以降のキャンセルは、会費を請求させていただきます。

【定　員】
80名（各団体より概ね40名ずつ）

■当日スケジュール　
17：00　開会・主催者挨拶
17：12　参加企業 1分PR(最大10社)
17：22　乾杯・名刺交換会開始
18：30　中締め
19：00　閉会
■名刺交換会について■
【入力必須】主たる業務形態を申込コメント欄に入力してください。(最大2つまで)
１ SES
２ 受託
３ 教育
４ パッケージ
５ コンサルテイング
６ その他
※ご参加の皆様の情報交換を促進するため、
会社名、業務形態を記載したリストを当日配布予定です。
■「参加企業 1分PR」募集■
会場内にて、企業1分PRを行います。
募集企業数：5社（会員限定）
お申込みについては、申込フォームで参加お申込みの際にコメント欄へ「1分PR希望」欄にチェックを入れてください。申込は先着順とさせていただきます。

■お申込み■ 
下記URLより、お申込み可能です。 
https://business.form-mailer.jp/fms/fcfa996d290756

JASPA会員の他、非会員の方もご参加いただけます。 

■お申込み締切：2025年７月10日(木)17時　但し、定員になり次第締め切ります。 
注）7月14日(月)以降のキャンセルは、会費を全額請求させていただきます。 

会場内では関係者による写真や動画の撮影を行いますので、予めご了承ください。 

皆様のご参加を心よりお待ち申し上げます。 
宜しくお願い致します。 

日時：2025年3月7日（金）10:00～12:00
場所：東京都港区A-Point竹芝会議室
出席者：
内田　了司（経済産業省 商務情報政策局 情報技術利用促進課 課長）
【全国ソフトウェア協同組合連合会】
安延　　申（会長、首都圏ソフトウェア協同組合 代表理事）
林　　知之（副会長、埼玉ソフトウェア事業協同組合 代表理事、KT-NET 副会長）
飯嶋　隆人（監事、中央イメージテクノロジー研究開発協同組合 理事）
塚本　　学（参事、DX事業協同組合 副理事長）
池田　康人（社会貢献・福利厚生・経営支援委員長、DX事業協同組合 監事）

経済産業省および政府の取り組み

　ソフト面でも、DXやAIの活用推進、サイバーセキュリティや企業間のデータ連携、そして人材育成全般に取り組んでいます。とりわけ私の関心はDXを加速させることです。大手ベンダー各社は、生成AIを導入して開発工程でどこまで使えるか試していて、コーディングの生産性が7割上がっているという話もよく聞くところです。現時点ではそれをそのままプロダクトにするところまでは至っていませんが、組織内では開発効率が非常に向上しているという状況がある中で、早晩プロダクトとして外に出てくる時代になるでしょう。そうして開発のあり方が変わってきたときに、IT産業の多重下請構造はどうなるのか、とりわけ中位・下位層の仕事はこれまで通りとはいかなくなるわけで、地域の中小ITベンダーの今後のビジネスのあり方が論点となります。

　また、これから規模の大小を問わずAIの実装が進んでいく中で、スキル変化の激しいIT業界だからこそ、アップスキリングやリスキリングによって常に新しいテクノロジーを学び続ける状況を作っていく必要があります。実際これまでもそうして技術をアップデートしながら時代の変化を生き抜いてきた業界です。経済産業省のリスキリングプログラムと厚生労働省の個人向けや企業向けの助成を連動させるなど、政府全体でリスキリングを支援していますが、業界ではどこまで活用いただいているか。そうした政策へのご意見も含め、今日は皆さんの課題など、リアルな話を伺えればと思います。

JASPAからの質問、要望等

（安延）　ありがとうございます。では、次にJASPA側から、簡単な参加者の自己紹介の後、質問や要望をお願いします。

業界は違いますが保険会社では初任給が41万円などというところもあって、とてもではありませんが待遇で競争するのは難しく、いきおい外国人労働者（技術者）への依存を高めざるを得ない状況にあります。今年はモンゴルの高等専門学校の卒業生を2人採用しますし、来年に向けてJASPAのメンバーであるインドの会社とともに新たなスキームでインド人の採用に取り組みはじめている段階です。

　長い目で見て日本の役割を考え、若い人材を発掘して、AIにしても日本初の仕組みをつくっていくと同時に、目先の仕事をどうするか。なるべく自助努力で製品・サービスをつくってビジネスをしていきたいという発想で取り組んでいるところです。

　本日テーマにしたいことは大きく二つあって、一つはまずSES事業で、弊社は発注元のベンダーの下の大手SIerのさらに下で動く中小企業ですが、最近は発注元に出す金額と下請けの技術者の単価が逆転してしまってマッチできないこともあります。私の肌感覚では、人手不足とは言っているけれども案件情報も人材情報もかなりあふれていて、それがマッチできていないところが問題で、まずこれが一つご意見を頂きたいところです。

　もう一つもSES系ですが人材の話で、定年になって、でもまだ働けるという高齢の技術者が非常に増えてきています。スキルが限られるところもあるのですが、彼らをうまく活用してく必要があると思っています。そのあたりのヒントなりキーワードを頂ければ非常にありがたいと思います。

（池田）　JASPAでは社会貢献・福利厚生・経営支援委員長を務めており、自社（株式会社POCKETS）ではシステム開発をメインにWebの開発等を行っており、特にスマホアプリの開発を強みとしています。今日はDXやDX認定といったところのお話を伺えればと思っています。よろしくお願いします。

なぜマッチングが難しくなっているのか

内田）　今日はせっかくの機会ですので、具体的な話しが聞ければと思います。まず、飯嶋さんからあった（単価の）逆転現象がなぜ起きているのかと高齢の技術者について、もう少し詳しく教えていただけますか。

（飯嶋）　逆転現象については、恐らく各企業が賃上げブームに押されていて、技術者を保有している企業が賃上げをすれば大手SIerに出す人材の単価も上がっていかざるを得ません。他方、発注元でも、私の勝手な推論ですが、自社の賃上げの方に予算を回しているためか、結果としてシステムにかける予算がそれほど上がっていないというか、むしろ縮小しているようなイメージです。設備投資の予算も7掛け、8掛けになって、システム投資も含まれます。その結果としてマッチングができないのではないかと考えています。

（内田）　同じ規模のシステムが以前より安く発注されているということですか。

（飯嶋）　それもありますし、発注元が上限の縛りをかけてきて、それがこちらの見積もりと月単価で10万円以上乖離しているようならそもそも論外で土俵にも乗れないのですが、多少乖離が小さくなってくると、下請け側も稼働優先で利益が減っても赤字にならなければいいということで折れて、発注側の値上げにはなかなか結び付かないというのが実態です。

（安延）　林さんも塚本さんもSESを提供されていますが、やはりそんな感じなのですか。

（林）　当社は基本的にエンドユーザー直でしか仕事をしていないので、逆転現象という話はあまり聞きません。ただ、下請けを探すと高いということは確かにありますね。特にセールスフォースやSAPは単価が高くて、平気で1か月100万円以上の見積もりが出てきます。ただ、聞くところによるとセールスフォースの仕事は1個1個が小さくて、実際の仕事は1週間程度で終わるようなのですが、それでも生産性が高いので、そういう案件をたくさん続けてやることで、もうかるという仕組みのようです。あとは、どこのレイヤーにいるかもあると思います。

（塚本）　当社もSESはやっていますが、今はもうお願いされないとしません。なぜかというと、単価のアンマッチと技術者のスキルが細分化され過ぎてしまっていることと、本来プロジェクトマネジメントをしなければいけない中堅の技術者が育っていないからです。中小企業では、稼働しないと赤字になるため、助成があってもなかなかリスキリングに踏み出せませんが、総務や経理をAI化あるいはDX化して、間接部門の人材を製造や生産といった価値を生む部門にもっとシフトさせていかないと、会社の競争力を高め、魅力を増していくことは難しいと考えています。

　人材不足という点でもう一つ言うと、地方の方が採用はしやすいのですが、最近は地方の人は中央には行きたがらないのです。ですから、中央の中小企業が地方に出先を持つことを国が後押ししつつ、企業は地方で採用して、中央で3～5年経験を積めば地元に戻って仕事ができるという仕事の仕方や仕事の取り方をしていく必要があって、それが地方創生にもなっていいのではないかという気がしています。

（安延）　塚本さんの話の逆の面なのですが、この2、3年で、リモートでかなり仕事ができるようになって、東京に比べて単価の安い地方でも仕事が受けられるようになったことで、全体に単価が下がってしまっているところもあるように思っています。僕はJASPAの会長とMETSA（首都圏ソフトウェア協同組合）の理事長という両方の仕事をやっているのですが、そこでは東京から地方への発注が増えていて、地方には結構仕事があって困っていないという話も聞きます。

（飯嶋）　でも、東京の案件を地方でやっても、東京都の最低基準単価にのっとってやるから、結局値段は一緒になってしまうのではないのですか。

（安延）　直で出す場合はそうでしょうが、多重下請け構造になっているから。

（飯嶋）　ああ、そういうことですか。

（内田）　テレワークも広がって、フリーランスも含めてエンジニアを探しやすくなっているでしょうからね。

（飯嶋）　地方のIT企業の社長から「地元の仕事と東京の仕事では単価感が違って、東京の仕事は入ってこないんだよ。」と聞いたことがあって、それを真に受けていたのですが。

（内田）　単価は受け手と出し手の関係や仕事内容によって異なりますが、それぞれの企業が自社の魅力を高めていかない限りは、引き続き言われた仕事を受けるだけというところは、共通しているのかなと思います。

　東京のあるソフトウェア会社の社長は北陸出身の若い方で、彼は東京でアプリ開発を中心に仕事をしているのですが、地元への思いもあって金沢と富山に地域センターを設け、地域の人たちの雇用と育成の場にして、地域の行政や企業の案件を取っています。望む人は東京に行けるし、逆に東京の人も地方で働くことができるという働き方の選択肢があります。また、東京に拠点があれば東京の情報や仕事も取れるため、東京で働くエンジニアには結構なスキルを積ませている。その一方で、ちゃんとローカルな仕事も受けている。大きなシステム開発の下請けになることは基本的になくて、全てお客さんのニーズや課題を聞いて自社開発のアプリなどデジタルで課題解決するということを生業にしています。案件は小さくても地域の仕事を増やしていくこと、また、そうした地域の課題解決を引き受けていく能力は、この先の不透明な時代を生き抜くひとつの方法です。そうした考え方は、昨年公表した「DX支援ガイダンス」にも盛り込んだところです。もちろん自ら仕事を発掘していくような営業をしたことがない、お客さんの課題を聞いて提案したことがないという地方のベンダーもたくさんあって、私が話を聞くベンダーは大体そうなのですが、そうした能力をどのように強化するか、特に人材をどう確保するかは論点です。

高齢者人材の活用

（林）　若い人たちは吸収してスキルを身に付けていけると思いますが、やはりリスキリングがなかなか難しいのですよね。

（内田）　そうですね。ただ、これから人材のボリュームは自然体では増えないので、業界から去っていきそうな高齢人材をどう活用するかも課題です。皆さんは高齢人材をどのように使われているのか、あるいは課題を聞かせていただけますか。

（林）　定年延長というか、60歳、65歳の人にも普通に仕事をしてもらうようになりましたし、キャリア採用でも50歳オーバーの人がすごく多くなっています。ただ、その先どうすべきかは思案中というか。

（安延）　僕が経済産業省をリタイアしたのが、ちょうど2000年問題もあって銀行系のシステムが全面的に変わるときで、何万人月という仕事量が生じた時です。しかも、一気に全部オープン系になったわけではなくて、COBOLで書き直していた部分が随分あったのです。ところが、若いベンチャー企業では、皆、「新入社員に今からCOBOLなんてかわいそうで教えられない」と言うわけです。そのギャップを昔、COBOLを書いていたという高齢者人材が埋めて、結果オーライでした。そんなラッキーなことがまたあるかという話ではありますが、AIになる、クラウドになるといっても現場がドラスティックに、一度に変わると思わない方がよくて、やはり高齢者人材のスキルも要るよねという世界はあるよう気がします。

　もう一つ、デジタル技術者が減るとずっといわれながら、今までは定年も延ばせたということで実はそんなに減ったわけではなかった。ところが、これからは第二次ベビーブーマーが大量に辞めていくことになります。そうなれば、間違いなく技術者は減っていくので、そのときにどうするのかということの方が、むしろ大変ではないかと思っています。国や自治体レベルの政策もそうですし、「都庁の発注単価が安いのではないか」とデジタル庁や経済産業省が文句を言うことも必要なのではないかと思っています。

　高齢者の話に戻ると、これから辞めていく人が増えると同時に新卒採用も難しい中で、稼働できるエンジニアが必要ですから、しばらく引き留めるということは普通にあるでしょうし、中には週半分ぐらいは働いてもいいとかいろいろな人たちがいて、そういう意味では層としては厚いわけですし、マイグレーションの需要もたくさんありますよね。

（林）　あります。ベテランエンジニアがAIでCOBOLのソースコードを解析して仕様書に戻すとか、COBOLからCOBOLでオープン、あるいはCOBOLのソースコードだけど実際の実行モジュールはJAVAに変換するというようなことをしています。そうやっていろいろ工夫して、誰かがCOBOLを覚えなくてもできるようにしていきますよね。

（内田）　旧言語からの移行はどんどんやってもらったらいいですからね。

（林）　そうですね。長年使われている大きなシステムは、そうせざるを得ませんから。

（内田）他方、それで困っている地方の中堅企業のシステムは多いと聞いています。そうした需要は、ちゃんと地域のベンダーなどが拾えているのですかね。

（塚本）　地域も拾えていないと思いますよ。もうCOBOLではないなということで、どんどん技術者のスキル転換もしているし、COBOLのソースなどを見られる人がいないので。逆にビジネスチャンスだと思ってやればいいだけなのですけれどもね。

（飯嶋）　それが難しいところもあって、COBOLしかやりたくないと言う60歳以上のプログラマーは多いのですが、COBOL技術者を求めているところに結び付けたときに、高齢なので少し頑固な方もいたり、発注元のプロジェクトの責任者に若手が多くて遠慮がちになってしまったりというところで、うまく使えないという話をよく聞きます。

（内田）　そうした地域企業のニーズと技術者の需要のミスマッチをどう解決したら良いのでしょうか。それが新規ビジネスの受注機会、高齢エンジニアの活躍の場にもなるはずですが。 （塚本）　中小企業のベンダーに、それを解決する営業力がないのですよね。だから、地方の中堅中小のどこが困っているといった情報開示があるとか、例えば林さんのところだけでできなければ組合を通して地方のベンダーも含めて皆で協力してやるとかしていかないとできないし、地方は地方で一番課題なのはセキュリティだと思っていて、例えば自分のパソコンにセキュリティ対応のソフトを入れていないとか、Defenderが入っていても重いから殺してしまっているとかというのが現状なのですよね。

情報リテラシーを上げる

（安延）　ちょうどセキュリティの話が出たのでお聞きしたいのですが、昔はMicrosoftとNortonとトレンドマイクロ等、数社の製品のどれかを最初に買ったときに乗せていればそれで済んでいたのが、クラウド時代になってGoogleやMicrosoft、Amazonなどそれぞれの会社が、それぞれソリューションを用意して、かつ、それぞれが通知を送ってくるではないですか。ユーザーはあれをちゃんと読み解けて、対応し、利用できているのでしょうか。5年前、10年前よりもむしろ今の方が分からなくなっているような気がするのですが。

（内田）　情報リテラシーの中でそういうところはしっかり押さえるべきだと思います。情報Ⅰと共通テストはよくできていると思いますが、やはりその辺がまだ薄いかなという気がしました。

　去年の夏ぐらいにIT系メディアでも話題になっていましたが、AIスキル学習の受講生が倫理的に物議を醸すようなアプリを作ってしまい、教える側にもリスク対応やモラル指導が必要という議論が起こりました。AIガイドラインはできましたが、「倫理が大事です」としか書いていないのです。やはりそれぞれの組織や学校などで、やっていいこと、いけないことを事例や実例を伴って教えていく必要があって、今はそこが薄いと思っています。リテラシーを強化するのと同時にそういうことをやっていかないと、AIが誤用され、炎上ばかりしていてAIは危険なものだというような感じになってしまうことを危惧しています。

（塚本）　もっと言うと、そういうことを気にしなくても使える情報のインフラ基盤を国が用意する。

（安延）　なんでもかんでも国が用意すべきだとは思いませんし、出来るとも思いませんが、今、ユーザー側は、結局何で判断しているかというと、会社の名前のように思います。個人やベンチャーで突出して技術力がある人がいることは分かっているのだけれども、名前も知らない会社のものを使うより、やはりNTTの方が安心だろうとか、少なくとも僕はそういうレベルです。

（内田）　AI時代には、あらかじめルールを決めてというのはもはや無理ですけれどもね。「アジャイルガバナンス」という言葉が出てきているのもそういうことで、事前に規制するのではなくて、ガイドラインなどで一定の考え方を示した中で、関係者が一緒に対応を考えていくというようなアプローチに変化しているのは事実ですよね。

　それから、事後で罰することも確かに大事だと思うのですが、何をしたら罰せられるかは結構難しい問題です。AI倫理に反したとしてもそれが即座に法令違反ではないわけで、企業もこれからどんな事案が出てくるか分かりません。ですから、例えば炎上事案をデータベース化して官民で共有しながら学んでいくというアプローチもあるのではないかと思います。

（飯嶋）　リテラシー教育を強化するのは大賛成なのですが、実際に悪いことをしているのは9割が外国人だとか。

（内田）　リテラシーから離れますが、日本人を装ってIT労働の対価を得る手口として、政府関係４省庁が公表した「北朝鮮IT労働者に関する企業等に対する注意喚起」に、典型的な手口や振る舞いについて確認されている事例をまとめてありますので、業界の方々にはご認識いただければと思います。

地域の仕事のポーションを増やす

いろいろな人たちが集まって地域のDXの困り事を拾っていくネットワークのようなものがつくれないか。中核になれる母体がないのであれば、経済産業省が自治体と議論しながら核となる組織を幾つか立ち上げようという話もしているところです。自治体が中心になって進めている「地域DX推進ラボ」に参画してもらい、そのネットワークの中で地域のDXの困り事を解決していく。それを通じて地域のITベンダーは地域の仕事の割合を増やし、それが今後のなりわいを形成するようになっていけばと思っています。

　銀行も、その本分は取引先企業の成長支援にあるのであって、金融庁も、地域の金融機関の破綻や合併がある中で、ちゃんと地域経済を支える役割を果たしなさいというメッセージを出しています。とりわけ地銀は地場企業の成長支援をしていかないと本当の意味での利益は出せないと理解しています。銀行業務検定協会や金融財政事情研究会では、銀行員のDXスキルを向上させるための検定や教材を準備しています。ITコーディネータ協会もジュニア資格を新設して、ITコーディネータの裾野を広げようとしています。

　そうした中で、JASPAの皆さんとも地域ITベンダーのこれからの仕事づくりを一緒に考えていけないかと思っているので、皆さんからいろいろご意見を伺えればと思っています。

（塚本）　2点いいですか。まず、IT導入補助金でコンサルフィーも付けたということですが、地域のベンダーとしては、コンサルというより保守なのです。ですから、保守に対して予算が付かないと、伴走的にはなかなか成立していかないということが1点と、企業は銀行の言うことを聞いておかないとまずいなと思うところがあるので、地銀がネットワーク化と情報共有を横串で進めていく「地域DX推進ラボ」の音頭をとるのは、非常にいいことだと思います。

　あと、これは士業の仕事を奪うことにもなりますが、自分の商売に人も金も注力していくというところで言うと、この枠組みの中に共通化できる間接業務をアウトソースしていけるところが一つあれば、ITベンダーも育つし、地域の会社の生産性も高まるのではないかと思います。

（内田）　アウトソースについては、中小企業はBPOツールのようなものを積極的に使うべきだということはガイダンスに書いています。

（塚本）　そうすることで、リモートでやれるのでスキルを持ちながら眠っている人たちも活用できますよね。

（内田）　地銀が支援する際には、士業と組んでもいいので、まずは財務情報などをちゃんと出してもらってお客さんのバックオフィス業務を全部引き受けるとか。

（塚本）　昔でいう電算センターですよね。それを銀行が金も出してつくってというのは、地方にとって結構良い施策になるのではないかという気はしますね。

（内田）　まさにそのイメージです。誰がお金を出すかはどういうパートナーと連携するか次第で、地域ベンダーやSaaSベンダーがBPOツールを開発提供することも考えられます。銀行はユーザー開拓ができます。地域の実情に応じて適切な役割分担が考えられます。

（安延）　本当に銀行がそこまでやってくれるでしょうかね・・・。あと、少し別の論点ですが、色々な補助事業を使ったプロジェクトがありますが、今は100％補助というのはなくて、基本的に50％だったり3分の2だったりで、残りは自分で持ってこいというものばかりです。しかし、中小企業は残りを自分で持ってくるのがしんどい。どこかに余剰資金を抱えているような会社はマイノリティです。頑張ってプロジェクトを取ってきて、例えば枠が30社あっても、応募が3社しかないので、一生懸命お願いして参加してもらうようなケースがいくらでもあります。例えばそういうときに銀行が「これはいいことだから貸してやるから」と言ってくれれば効果はあるかもしれませんが、銀行がそんなところに登場したという話はこれまで聞いたことがありません。銀行は効果が実感できるような関わり方を今まではしてきませんでしたよね。

（塚本）　だから今、それをやろうとしているところが増えているということでしょう。

（安延）　コロナのときの実質無利子・無担保融資は、後で悪例ばかり取り上げてメディアにすごくたたかれましたが、あれで本当に助けられた会社がたくさんある、「本当に助かった」という声も沢山聞くのですよね。日本のメディアの悪いところで、１００助かっている事例があっても一つ悪質なところがあれば、その「１」を取り上げて叩きまくる。しかし、コロナの時のような状況下では本当に有効な政策だったと思います。金融機関が出てくるのであれば、金融機関が主体となって本当に困っているところを助けてくれればありがたいし、効果があるのではないかという期待がある反面、本当にやるのだろうかと思ってしまうのですよね。

（林）　銀行はそういうことをしないと、今後生き残っていけないと思いますよ。

（塚本）　というか、本来はそれが本分ですからね。

（内田）　そうなのです。その中で、私は地域のITベンダーの存在意義に期待していて、地域案件だけで食っていきますというのが、究極的な目指すべき姿ではないかと。AIを学ぶことも大事ですが、その前に今まだ水面下に眠っている地域の仕事がたくさんあって、地域企業は課題を抱えながらも誰に相談したらいいか分からない状況があちこちにある。中小企業のDXの遅れの原因はまさにそこにあるわけで、それをひとつひとつ掘り起こしていくだけでも相当な仕事量になりますよね。

調達の仕組みの工夫

（安延）　最後に一つお願いで、日本は公的な調達を政策手段としてうまく使えていないと思うのです。いまだに大手4社が国の仕事の7～8割を取っていて、地域の業者やJASPAの会員のような中小が入りにくい仕組みになっています。この状態は亡くなった岸本前和歌山県知事が４０年近く前に論文を書かれてから本質的に変わっていません。その理由の最たるものが実績主義で、過去の実績をものすごく過重に見るのです。担当者からすれば、「前例がある」と言えれば、リスクが少ないのであえてルールを変えようと思わないのでしょう。特に新しい技術や新しいフィールドにベンチャーや中小企業は入りにくいという状況が、この40年以上の間ずっと続いています。先だっても東京都がAIを使ったプログラムの入札をしたのですが、要項の最初に堂々と「過去、AIを使ったシステムを受注したことがあること」と書いてありました。しかし、AIが実用化したのはここ１～２年のことです。新進の中小企業やベンチャーを排除しようとしているとしか思えません。

（塚本）　それがこのスキームになってくるのではないですか。絶対的に言えるのは、地方のベンダーの方が、対人でちゃんとやっているから顧客対応能力が高いということです。だけどその分、マネジメント力がない。それはマネジメントしなくていいからだと思います。僕も若い頃、地方で2年ぐらい仕事をしていましたが、本当に精神を病むのではないかと思うくらい、地方の中堅企業のお客さんから直接いろいろ言われましたからね。でも、それが今となってはいい経験だったと思えます。

（内田）　AIの件は、そういう意味ではテストケースですよね。

（林）　いろいろな意味でね。AIは新しい動きだから。

（安延）　そう、変わる。変わるときがチャンスですからね。

（塚本）　でも、AIの基礎技術は、国としてちゃんと持っておかないといけないとは思いますけれどもね。

（安延）　確かに、今は政府が使うガバメントクラウドのベンダーがGoogleとAmazon、Microsoft、さくらで、4分の3は外資ですからね。彼らはみんな日本法人をつくっていて、今の政府の入札の標準フォーマットでやると彼らが取ってしまうのです。

（内田）　デジタル赤字問題については省内でも議論があります。我々も、例えばさくらのクラウドを使ったクラウド技術の習得プログラムをマナビDXに掲載したところですが、現時点ではクラウドスキルというとクラウドベンダー提供のニーズが高いのが実態です。

（安延）　ええ。僕も全面的にGoogleやAmazonを排除しろとは思っていないのですよ。排除したら立ちいかなくなくなるから。

（内田）　多くの企業がメリットを感じて使っているのも事実です。

（安延）　だけど、何かトリックを入れて日本の企業にもメリットが及ぶ仕組みを用意しておかないといけないのではないかと思いますね。

（塚本）　日本人はもっと悪知恵を働かせた方がいいし、日本の中で技術継承をしていかないといけませんよね。

（内田）　その話は、積極的な半導体や計算資源の支援が、最終的にはアプリケーションのところで果実として落ちてくる話しだと思います。すなわち多くの企業が大手だけでなく地方も含めてDXに取り組むことで新たなデジタル需要が生まれ、それを地域のベンダーがしっかりと拾っていく。そうした需要創造と新たなプロダクトやサービスの供給の好循環がうまれ、地域ベンダーも含めてそうした好循環の恩恵にあずかるためにも、先を見た人材投資や成長投資に業界を挙げて取り組んで行くことを期待しています。

日頃より、JASPAのイベントへご参加いただき、誠にありがとうございます。
この度、JASPA×JIET合同名刺交換会の第3回を開催する運びとなりました。
会場は、株式会社アイドマ・ホールディングス様のイベントスペースをお借りして実施いたします。
皆様のご参加を心よりお待ち申し上げます。
【共　催】
全国ソフトウェア協同組合連合会 (JASPA)
NPO法人 日本情報技術取引（JIET）
株式会社アイドマ・ホールディングス
【目　的】
新規の協業先獲得
人脈の形成
情報交換
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■イベント概要■
■日時：2025年7月4日(金)17:00～18:40　※16:30受付開始
■会場：株式会社アイドマ・ホールディングスイベントスペース
■住所：東京都品川区上大崎２丁目１３ー３０ ５階
　　　　JR目黒駅から徒歩3分、目黒通り沿い
■定員：100名
■立食形式　（軽食・アルコール・ソフトドリング）
■会費　会員　3,000円　/　一般　4,000円
集金方法　当日受付にて徴収いたします。領収証を発行いたします
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お申込み■
下記URLより、お申込み可能です。
https://business.form-mailer.jp/fms/0582a54f290312
JASPA会員の他、非会員の方もご参加いただけます。

すがすがしい風が、青葉若葉を揺らす季節となりましたが、皆様いかがお過ごしでしょうか？

　教育人財委員会では、エンジニアのコミュニティー形成を目的とした企画を開催しております。
エンジニアが気になる「それってどうなのよ？」を掘り下げる、「ってどうよ」の会です。
　毎回トレンドとなっている技術をテーマに20～30分程度の“プチ”セミナーを行い、その後参加者による情報交換を行う約1時間程度の会となります。
　今回は「Copilotってどうよ」をテーマに、世界中で注目されてきているMicrosoft社の「Microsoft Copilot」やGitHub Copilotをテーマに、導入時の課題や対策、活用の仕方などを皆様とお話しできたらと考えております。

ベテランのエンジニアから、この4月に入社した新人の方まで年次問わず色々な方にご参加いただければ幸いです。ご登録をお待ちしております。
　また、セミナー終了後には懇親会も予定しております。横の繋がりの構築のためにも、ぜひご参加ください。

日　時　：2025年６月18日（水）18:30～19:30

概　要　：Microsoft Copilot、GitHub Copilotの課題や対策、活用の仕方などのアドバイスや共有など

講　師　：ALJ Education Plus 株式会社  笠原氏　

場　所　：JASPA会議室（泉岳寺）
　　　　　〒108-0074 東京都港区高輪二丁目15番8号 グレイスビル泉岳寺前　2階
　　　　　https://maps.app.goo.gl/Se1G8LTR2pyuDMni6

開催方法：ハイブリッド形式（Teams）
　　　　＊ご登録いただいたメールアドレスへ別途URLをお知らせします。

参加費：無料

懇親会費：3,000円　＊会場参加者のみ（領収書を発行いたします。）

お申込みURL
https://business.form-mailer.jp/fms/a4c05a27291014

お申込期日：６月１３日（金）中迄　
＊締切前でも定員３０名に達した段階で受付を終了させていただきます。

【講師プロフィール】
ALJ Education Plus 株式会社  笠原氏　
インフラエンジニアとして、LinuxやWindows Serverの構築現場を経験し、
現在はIT講師として、新卒研修や子供向けのプログラム教室の運営を通じ、
IT教育に携わり、IT研修の営業も行なっている。

ALJ Education Plus 株式会社
ICTをすべての人々に」を理念に掲げ、インフラ・開発分野の研修を行うITスクール企業。
時代の変化に対応した研修提案と、IT講師のSESも実施中。
主なコース：AWS、Linux、Java、Python(各種資格取得コースあり)
HP：https://www.aljep.com/alj_it_school.php

全国ソフトウェア協同組合連合会（JASPA）では、独立行政法人高齢・障害・求職者雇用

支援機構東京支部生産性向上人材育成支援センターの実施する、在職労働者の労働生産性向上を目的とした「生産性向上支援訓練」を、事業取組団体として選定を受け、人財・教育委員会により、JASPA会員企業の皆様・IT業界の皆様に講座を開講致します。
本講座は、営業やサービスを展開する現場では、相手と接する時間の中で生産的なやりとりをしていくことが求められる。こうした対応力はもって生まれた性格によるものではなく、必要なビジネススキルの習得によって高まる対応能力であり、本コースでは現場の第一線で活躍が期待できる社員が持つべき交渉スキルを習得していただく事を目的としています。Zoomを使ったオンラインでの受講ができますので、奮ってご参加ください。

【講座名】　「ビジネス現場における交渉力」研修

【ポイント】
ビジネス現場に限らず、交渉の場面では相手の要望を的確に理解することが求められます。素早く要望を引き出すこと、交渉戦術を学び、会社組織の資産となるスキルの共有化を目指します。

【研修日時】
令和７年７月１８日（金）　10:00～17:00（内休憩1時間含む）

【研修会場】　オンライン開催
接続方法等は、お申込みいただいた方に別途お知らせします。

【講座内容】
１ ビジネスネゴシエーション
・交渉と折衝について
・交渉のタイプ(WIN-LOSE,WIN-WIN)

２ BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)を想定した交渉術
・BATNAとは
・BATNAを想定した交渉術

３ 交渉戦略
・交渉計画の立て方
・交渉戦略の構想化
【講師】　山森 直樹 氏（株式会社サートプロ IoT技術講師／中小企業診断士）
大学院修士課程を終了後、製造業で計算機科学の関する研究開発、情報システム戦略企画、ICTやAI等に関する技術企画・技術管理や採用など20年以上携わってきた。技術士や中小企業診断士として、事業計画策定や資格試験対策、Webマーケティングなどに加え、事業承継士や販売士として親族や従業員へのコミュニケーション強化のアドバイスをしている。
株式会社株式会社サートプロ　技術講師

【参加対象】
・社内社外問わず交渉力のスキルを身につけたい方
・交渉力のスキルを組織内に広めたい方
・営業やソリューション提案力を交渉術も交えて上げていきたい方
・管理職やエンジニア領域において的確な意思決定を促したい方

【受講料金】
3,300円／1名（税込） オリジナルテキスト付き

【受講定員】
20名（1社から複数名参加可能です）
※最少催行人数：15名
15名に満たない場合は実施を見送ることがあります。

【申込締切】　７月４日（金）
　　　　　　　但し、定員に達し次第、申し込みを締め切ります。

【申込方法】
https://business.form-mailer.jp/fms/f00cb27a288887
※頁最後に添付されている申込用紙に必要事項を記載の上一緒にお送りください。
　お手数ですが全項目記載漏れのないようにご記入いただければ幸いです。

【注意事項】
Zoomを使ったオンライン講習ですので、カメラ、マイクの付いているパソコンやタブ
レットで受講が可能なこと

【お問い合わせ】
全国ソフトウェア協同組合連合会（JASPA）
E-mail：jaspajimu@jaspanet.or.jp　
TEL：080-5939-4275（事務局 小田島）

【受講者へのお願い】
受講にあたっては、下記URLか2次元コードより「同時双方向通信による生産性向上支援訓練利用規約」を事前にご確認ください】https://www.jeed.go.jp/js/jigyonushi/q2k4vk000000v87c-att/q2k4vk000003ojz1.pdf

添付

受講申込書-第1回『ビジネス現場における交渉力』.xlsx

拝啓 ますますご健勝のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。令和７年７月度JASPA理事会/運営委員会は、宮城県ソフトウェア事業協同組合の担当により、宮城県仙台市にて開催いたします。全国多くの皆さまに参加いただきたいので、WEBでのご出席も承ります。

つきましては、以下お申込み確認URLより、フォームにて、ご都合をお知らせください。会場等々の手配のため、６月２７日（金）までにご対応いただければ幸いです。

※JASPA理事が理事会をご欠席の場合は、お手数ですが委任状の添付をお願いいたします。

１． 日　　程　令和７年７月１０日（木）

２． スケジュール
理事会/運営委員会　　 １６：００～１８：００
　会　場　：　エル・ソーラ仙台　AER28階研修室
　仙台市青葉区中央1-3-1　AER 28階
　https://www.sendai-l.jp/center/ls/shisetsu/02/
　※JR仙台駅西口から徒歩２分

懇　親　会　　　　　 １８：３０～２０：３０
　会　場　:　和食波奈　仙台店
　宮城県仙台市青葉区中央２丁目１−１
　仙台東宝ビルB1F
　https://www.washokuhana.com/sendai/
　※JR仙台駅西口から徒歩４分

３． 会　　費　　￥１５，０００

４． 宿　　泊　　各自、ご手配いただきますようお願いいたします。

５． ７月１１日（金）  懇親スポーツ大会
　会　場　: 利府ゴルフ倶楽部
　〒981-0103 宮城県宮城郡利府町森郷 字内の目北3-25
　https://www.pacificgolf.co.jp/rifu/
　※レンタカー等を手配し、仙台駅前から送迎の予定でございます。
　８時１８分スタート　会　費：５０００円

お申込み確認URL
　https://business.form-mailer.jp/fms/4d48ce34289827

添付

理事会運営委員会委任状.doc

JASPA恒例の新入社員交流会、今年も開催決定いたしました。
新入社員の方々が社内外の同世代、諸先輩方と交流できる大変貴重な機会となります。
ぜひご参加いただき、今後の社会生活に有意義な時間をお過ごしください。
※お申込み期日　5月23日（金） ※東京会場は、会場のスペースの関係上、定員60名になり次第〆切いたします。

１．日程　2025年5月30日（金）

２．時間　受付18：00　スタート18:30～21:00

３．場所
〇東京：全国ソフトウェア協同組合連合会会議室
　　　　　　東京都港区高輪二丁目15番8号 グレイスビル泉岳寺前2階
〇大阪：イタリアンダイニング＆カフェDECO https://r.gnavi.co.jp/kan9100/
　　　　 大阪府大阪市西区阿波座1-5-12 ACDC;02 1F
〇福岡：未定（決定次第お知らせいたします。）
　　 東京、大阪、福岡以外の方：「オンライン参加」で申し込みいただき、会場開催の有無は各組合にご確認ください。

　　　オンライン参加用の参加URLにつきましては、参加者の皆様に、後日送付いたします。
　　　会社単位でも個人単位でも参加は可能ですが、より効果のある交流を行うために、会社単位で一堂に会していただき、参加することを推奨いたします。）

4. 4．会費　4000円（東京、大阪参加者）　オンライン参加無料
   　　　　　　※東京、大阪以外の参加者につきましては、会費未定です。
   　　　　　　※当日受付にてお支払いいただき、領収書を発行いたします。
5. 5．目的　JASPAの紹介、社内外の同世代、諸先輩方々との交流
   　　　　 自己紹介によるセルフブランディング力向上 等々
6. 6．対象　JASPA会員各社の2025年新入社員及び先輩社員
7. 7．お食事　会場ではアルコール、ソフトドリンク、軽食を準備してお迎えします。
8. 8．お申込み　以下URLより、お申込みお願いします。申込み締切　５月２３日（金）
   　　　　　　https://business.form-mailer.jp/fms/315b1ea9282154

９．当日のスケジュール（予定）
(1) 安延会長 挨拶
(2) 林副会長、ビジネス交流委員長 挨拶（JASPAの紹介、ビジネス交流委員会の紹介）
(3) ・会社紹介（各社１名）　　
　　・新入社員自己紹介 (氏名、入社後の豊富等々　1名30秒程度）
　　・先輩社員一言メッセージ
(4) 閉会挨拶

拝啓 ますますご健勝のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。令和７年６月度JASPA理事会/運営委員会は、静岡県ソフトウェア事業協同組合の担当により、静岡県三島市にて開催いたします。全国多くの皆さまに参加いただきたいので、WEBでのご出席も承ります。
つきましては、皆さまのご都合を５月３０日（金）迄に、以下申込みフォームに必要事項を記入の上、ご連絡頂きますよう宜しくお願い申し上げます。
尚、JASPA理事が欠席される場合は、お手数ですが、委任状に必要事項を記入の上、事務局までご送付ください。

１． 日　　程　令和７年６月１２日（木）
２．スケジュール
　　理事会/運営委員会　　　午後３時００分～午後５時００分
　　　　（会場の予約の関係上、いつもより開始が１時間早くなっております。ご注意ください。）
　　　　会　場：三島市民文化会館　2F特別会議室
　　　　　　　　静岡県三島市一番町２０－５　　TEL：055-976-4455
　　懇　親　会　　　　　　午後５時１５分～午後７時１５分
　　　　会　場：割烹 呉竹（理事会会場より徒歩１０分程度）
　　　　　　　　静岡県三島市本町６－３５　　　TEL：055-975-3210
３．会　　費　　￥１５，０００
４．宿　　泊
　　 各自、ご手配いただきますようお願いいたします。
５．懇親スポーツ大会　　６月１３日（金）
　　　　会　場：新沼津カントリークラブ
　　　　　　　　静岡県沼津市宮本223番地　　　TEL：055-921-8831
　　　　　　　　９時５４分スタート　会　費：５０００円
お申込み
　　以下URLより、必要事項を記入の上、お申込みをお願いします。
　　https://business.form-mailer.jp/fms/8c30206a287105

添付

理事会運営委員会委任状.doc

【理事会/運営委員会】

日　　時　令和７年４月１７日 16：00～18：00
開催場所　パシフィックホテル沖縄、及び、WEB開催
出席者数　３９名※内８名web参加

＜＜決議事項＞＞
第１号議案 第30回通常総会開催議案について（事務局・小倉） 
第２号議案 「ProTechOne2025」の後援依頼について（事務局・鷹羽） 
第３号議案 JIETと合同名刺交換会を開催するにあたり、共同主催契約書締結の件（事務局・藤巻） 
＜＜報告事項＞＞
第４号議案 JASPAビジネス創出フェア2025 開催の件（事務局・藤巻） 
第５号議案 JASPA専任委員会からの報告、令和7年事業計画について（林副会長） 
第６号議案 2024年6月理事会/運営委員会（静岡） 

＜＜その他＞＞ 沖縄県ソフトウェア事業協同組合、幸地理事長からのご挨拶

【スポーツ大会】
日程　令和７年４月１８日 （金）
場所　パームヒルズゴルフリゾート
予定していましたが、あいにくの天候により中止となりました

理事会の様子

懇親会の様子